"什么秘招"讓你的品牌包裝成為消費者?眼中唯一選擇的終極目標!
2018-06-10


“什么秘招”能讓你的品牌包裝成為消費者眼中唯一選擇的終極目標!

原創文章作者:萬域品牌包裝



一個成功的品牌包裝首先要從品牌定位/產品定位開始。


品牌包裝創建包括品牌認知和品牌形象,建立以顧客為基礎的品牌資產。這個過程是循序漸進的,需要深入了解消費者的心意。品牌和消費者之間的聯系導致長期的合作和忠誠。并繼續支持公司的營銷工作。因此,當一個公司試圖建立品牌王國,品牌定位變得非常重要。例如,蘋果電腦和Windows都是知名品牌。消費者知道他們都是電腦品牌,但蘋果代表著世界最好的電腦等,而Windows代表著世界級的操作系統等。消費者可以很容易地識別兩個品牌之間的相似點和差異點。這種在消費者心目中創造差異點的過程被稱為品牌定位。


品牌定位策略是幫產品或品牌在市場上找到一個合適的位置,同時也要在消費者心中找到一個合適的品牌類別。消費者應該很容易識別出某一特定需求,或者希望選擇的品牌。如果品牌做到這一點,它就成為超市或商場貨架上的唯一種產品或商品。因此,對于成功的品牌定位,以下幾點對公司至關重要;目標消費者、主要競爭對手的相似點以及與競爭對手的差異點。

因此,要確定目標消費者,就必須縮小目標市場。市場包括具有相似行為的個體集群,稱為細分市場。這些細分可以根據個人消費概況來定義,包括婚姻狀況、產品消費和產品期望等。另一個是人口統計,包括年齡、性別、收入水平、種族和家庭。如果消費者是本地的或全局的,則可以在位置上進行進一步的分割。其他的分割可以在情感的基礎上進行,包括個人信仰和價值觀、選擇的生活方式、宗教信仰等。

另一個重要的市場是商業市場。企業市場細分從產品類別開始,目標產業(如化工、農業等)。另一個環節是購買決策,即通過招標過程、招投標過程。由最終客戶(如政府,非營利組織等)。最后,根據公司概況,進行財務細分,包括財務實力和地理位置。

了解你的競爭者對于市場的生存是非常重要的。SWOT分析絕對是好的起點。競爭可能不是來自同一產品類別,而是可能來自替代品,如茶V/S咖啡。這里的重點是,不要過分縮小競爭,以免失去焦點。近年來,服裝行業面臨著來自消費電子行業的競爭,因為人們愿意在iPod上花費Buck,HDTV做出風格陳述而不是服裝。

差異點可以根據消費者對給定品牌的思考方式來定義。這些都將讓品牌從競爭中脫穎而出。差異點就像獨特的銷售主張,這種差異可以以外觀的形式,可預測的性能,質量,更好的客戶服務。例如沃爾瑪,不僅面臨著來自目標的競爭,而且還面臨梅西和Shaw的競爭,但不同之處在于,與其他商店相比,它能夠以有競爭力的價格提供產品范圍。

相似點是確保消費者理解產品必不可少的共同特征。它有助于在產品類中實施識別產品的簡單點。這是重要的,特別是如果品牌是在推廣模式,并期待進入另一個類別。這在消費品行業中更為普遍,比如舊香料,以前它關注剃須產品,后來又轉移到像除臭劑這樣的美容產品上。

品牌定位是建立基于顧客的品牌資產的重要步驟。是成為眼中的唯一選擇的終極目標的重要過程。
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